強調自己能如何幫助潛在雇主，并用具有說服力的故事講述自己為何想要這份工作。
    羅伯特-赫爾曼（Robert Hellmann）是紐約一位就業指導，其最近接待的一名客戶是一位高級人力資源經理，其簡歷令人印象深刻。這位客戶已從業20年，上一份工作管理著30名員工，并支配著1，000萬美元的預算。但是，他發覺自己現在不想再承受來自高級職位的壓力。相反，他要爭取一份只需要8年工作經驗和極少管理職責的工作。

    對此，赫爾曼的建議是：精簡簡歷，將其重點放在求職必做第一條——展示自己將如何幫助雇主。“我們沒有強調一些經歷和能力——管理和領導能力，及其監督掌管有1，000萬美元預算的經歷。”赫爾曼解釋說。他是美國就業指導和職業介紹公司五點俱樂部（The Five O‘Clock Club）的副總裁。“擁有這些經歷和能力的人，不適合這個工作。”這位客戶最終拿下了這份工作。

    對于赫爾曼的這位客戶來說，將職位降級是自己的選擇。但對于當今許多工作者來說，求職過程拖得如此漫長，他們不得不接受較低的工資和頭銜。美國勞工統計局（Bureau of Labor Statistics）的數據顯示，2011年3月，46%的待業人員（自稱在積極尋找工作的人）的求職時長超過了27周。這是2009年6月經濟衰退正式結束后的最高比例，彼時只有29%的求職者求職時長超過27周；2010年4月和5月的比例同樣達到了46%.

    大衛-庫佩（David Couper）是洛杉磯一位就業指導，著有《局外人知內情：如何獲得成功的職業生涯，即便你不適合自己的工作》（Outsiders on the Inside： How to Create a Winning Career Even if You Don‘t Fit In）。他的一位客戶便是上述求職者之一。這位高級銷售經理為找工作四處奔走了幾個月后，意識到自己愿意接受遠低于上一份職位的工作。“他在家待得非常沮喪。”庫佩說。在庫佩的鼓勵下，這位客戶用老式的方法找到了一份銷售工作。他將自己長達3頁的簡歷留在家中，走進一家正在招聘假日銷售人員的商店，向店主介紹自己，然后填寫了一份申請表。面試時，這位客戶并未隱瞞自己的背景，但也未對其大肆渲染。“他只是說，’我已經有一段時間沒有工作了，什么活我都愿意做。‘”這話起作用了。他獲得了這份臨時工作，并很快升職為全職員工。

    對于是否應在簡歷中隱瞞學歷、畢業日期和工作經歷，就業指導們爭論不休。求職者是否應該假裝自己比實際年齡更年輕，謊報自己的工作經驗，并且染頭發以顯得年齡更小？“對合格的面試官來說，這些伎倆一眼就能識破。”艾琳-沃克斯坦（Eileen Wolkstein）表示。她是一位來自紐約的職業指導，且任紐約大學社會工作學院繼續教育系的主任。

    沃克斯坦建議：“不要說謊。”確實，如果雇傭了一個資歷過高的人，雇主會很擔心，怕他（她）一有更好的工作機會就會離開。求職者必須正面解決雇主的這一擔心。求職者可以考慮與雇主簽訂為期18個月的合同；向雇主解釋說，比起資歷更淺的人來說，自己將帶來更高的生產力；并承諾自己會留下來。

    沃克斯坦指出，如果求職者能說出一個可信的故事，那將會對求職有幫助。舉例來說，如果在業余時間，你對雕塑或編劇充滿熱情，那么就在求職的時候告訴潛在雇主，自己正在尋找一份行政職位的工作，這份工作明確的上下班時間和福利能夠支持自己的藝術熱情。雇主明白，這樣的員工能給忙碌的辦公室帶來平衡和不同的視野。

    庫佩建議，求職者應坦白自己的經濟狀況，并告訴潛在雇主這種經濟狀況對自己的求職造成了怎樣的影響。他建議求職者強調自己對于手頭工作的熱情，并向潛在雇主表達出如有機會愿意在組織內部升遷的意向。

    薪酬方面又該如何呢？堅持薪酬談判中兩個最重要的規則：不要自己提出這個話題，且盡量不要首先開出薪酬的數字。如果招聘經理提到薪酬的話題，赫爾曼建議如此回應：“我知道我們需要取得共識，但薪酬不會成為我們之間的問題。”或者，“我愿意接受這職位在求職市場所值的價錢。”

    以沃克斯坦的觀點來說，最重要地方在于：分析自己在職業階梯中退后一步的原因。坦誠地面對自己和潛在雇主。沃克斯坦表示，“你必須知道自己為什么要如此，這樣才能對自己和別人都最有利。”